Pack de 10, 30 o 50 viales: cómo elegir según la rotación
El pack de 50 siempre tiene el precio por vial más bajo. Eso no lo convierte en la mejor compra: un vial que pasa seis meses en el depósito inmoviliza dinero que podría estar rotando en otro producto. La pregunta correcta no es "¿cuál es más barato?" sino "¿cuántos viales de este producto vendo por mes?".
Lo que cambia entre un pack y otro
El descuento se aplica por producto sobre el precio de lista: −40 % desde 10 viales, −50 % desde 30 y −55 % desde 50. Con tres productos de distinto precio queda así:
| Lista por vial | Pack de 10 (−40 %) | Pack de 30 (−50 %) | Pack de 50 (−55 %) |
|---|---|---|---|
| US$ 85 | US$ 51 · total US$ 510 | US$ 43 · total US$ 1.290 | US$ 38 · total US$ 1.900 |
| US$ 129 | US$ 77 · total US$ 770 | US$ 65 · total US$ 1.950 | US$ 58 · total US$ 2.900 |
| US$ 253 | US$ 152 · total US$ 1.520 | US$ 127 · total US$ 3.810 | US$ 114 · total US$ 5.700 |
Las cantidades intermedias pagan el tramo alcanzado: 20 viales pagan el precio de 10, y 40 viales, el de 30. El envío es el 5 % del subtotal en cualquier caso.
La cuenta que decide: meses de stock
Divide los viales del pack por los que vendes por mes de ese producto. El resultado es cuánto tiempo va a estar ese capital en el depósito:
| Pack | Por vial | Capital con envío | Meses si vendes 5/mes | Meses si vendes 10/mes | Meses si vendes 20/mes |
|---|---|---|---|---|---|
| Pack de 10 | US$ 51 | US$ 536 | 2,0 | 1,0 | 0,5 |
| Pack de 30 | US$ 43 | US$ 1.355 | 6,0 | 3,0 | 1,5 |
| Pack de 50 | US$ 38 | US$ 1.995 | 10,0 | 5,0 | 2,5 |
Ejemplo con un producto de US$ 85 de lista. El capital es el total del pack más el 5 % de envío.
Una regla práctica: si el pack más grande representa más de tres o cuatro meses de ventas, el ahorro por vial suele no compensar el capital parado, salvo que el producto tenga una demanda muy estable.
Combinar packs en un pedido
Cada producto tiene su propio tramo, así que un mismo pedido puede llevar 50 viales del producto que más rota y 10 de los que recién se prueban. Sumar productos distintos no baja el tramo de ninguno, pero tampoco lo sube: el descuento es por línea.
Preguntas frecuentes
¿Conviene comprar 40 viales en vez de 30? Pagan el mismo precio por vial (el del tramo de 30). Solo conviene si esos diez viales extra se venden antes del próximo pedido.
¿Y pasar de 40 a 50? Ahí sí cambia el precio de todos los viales de la línea al tramo de −55 %. Con la tabla de arriba se ve cuánto baja el total frente a cuánto stock extra queda.
La tabla de los catorce productos está en precios mayoristas, y el costo por vial con envío para cualquier cantidad, en la calculadora de margen.
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